협상의 성과를 좌우하는 5가지 핵심 원칙 완전 정복
인생의 8할은 협상이다!? 내 눈앞의 이익만 쫒는 것 보다, 윈-윈에 집중해 보세요!
Position에 얽매이지 말고, Interest를 찾아라! Interest 어떻게 찾을 수 있을까요?
Hidden Interest? Position과 직접적으로 연결은 되지 않았지만, 개인적으로 매우 중요한 Interest를 자극하라!
Creative Option 들어보셨나요? 나도 그리고 상대방도 만족 시킬 수 있는 제3의 옵션인데요 이 창조적 대안 어떻게 발견 할 수 있을까요?
협상이 모두 끝난 시간. 당신 협상의 뒷맛, 느낌은 어떠신가요?
나에게도 상대방에도 납득할 만한 기준이 필요한데요, 어떤 기준들을 마련해야 할까요?
협상이 결렬 되었다구요? 그 때를 대비해 선택 할 수 있는 최적의 대한 (BATNA)를 준비하셔야 합니다.
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이 강의는 "협상의 5 Golden Rule"입니다.아직도 한정된 파이를 두고 다투고 계신가요? 전략적 커뮤니케이션을 위한 5가지 Golden Rules양측 모두가 만족할 수 있는 최선의 결과를 도출하는 Win-win 협상을 위해 협상가들이 지켜야 할 '5가지 골든룰'으로 다양한 협상 상황에서 최고의 최선의 결과를 이끌어내보세요.
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